窦啟玲

　　夜郎无闲草,黔地多灵药。从古至今,在贵州的商人之中,靠医药发家的不在少数,而贵州益佰制药有限公司董事长窦啟玲就是其中之一。

　　1995年,窦啟玲将家中的房子做贷款抵押,贷了20多万,又和其他几个创始人东拼西凑了30万,创办了贵州益佰制药的前身——贵州妙灵制药有限责任公司。19年后,益佰制药年销售额已超过20亿,并充当起拯救中国苗药、组建中国苗药集团的角色。

　　草创多艰管理有方

　　回想起那段草创的岁月,窦啟玲总能心生感慨。她说,创业永远比想象中艰难,为了打开僵局,五个创始人立下规矩,每个人负责一个片区的销售,完不成销售目标,就按照自己股份的百分比扣钱。有一次,窦啟玲去济南参加全国医药销售大会,由于自己是作为会外代表参会,没有被会务安排住宿,就在火车站打地铺勉强撑了一宿。

　　除了艰难隐忍,在创业之初,窦啟玲与同伴们就确立了以发展民族药(苗药)为主的战略思路,所研制出的米稿心乐滴丸、心胃止痛胶囊、金骨莲胶囊、马兰感寒胶囊等都是独道的民族药品。2004年3月,贵州益佰制药在上交所挂牌上市,窦啟玲持有6700万股中26.66%的股份。尽管公司的规模不大,但窦啟玲却因公司股票的高价格而成为当年位居前位的女富豪。

　　在她的带领下,益佰制药在渠道上同样独具特色——从未采用代理商制,而是自建销售团队,注重人才的培养。窦啟玲将技术员送往药学院进行专业培训,行政员工送进贵州大学,培养文化知识,而管理层则被送往清华大学、中欧国际工商管理学院等这样的学校学习管理创新,以此创造出稳中有升的人才环境。据悉,目前益佰制药共有3000多名一线销售员遍布全国各地,人员流动率很小,8年以上的员工占了很大比例。

　　苗药出山志存高远

　　从贵阳市中心驱车半个多小时所到达的修文县,山峦重叠,气候温和,雨量充沛,一直是中国药材主要产区。在这个富蕴温泉的黔中秘境,益佰制药将投资1500万元在此建设苗药示范性核心种植基地。

　　窦啟玲认为,相较于藏药、维药、蒙药等已进入国家民族药发展目录,苗药由于没有文字未能形成系统的理论体系,而市场上单兵作战的苗药企业,大多都受困于资金、销售渠道,虽握有良方、文号,却严重开发不足。在这种情况下,苗药企业的整合是大势所趋,而整合的核心是将这些中小苗药企业手中的验方和现有产品充分开发,一起抱团做大做强。实际上,这也是目前中国民族医药工业的一个缩影。

　　尽管,十五年一路走来,贵州益佰制药旗下止咳类、心脑血管类、抗肿瘤类等药品在各细分市场的占有率均名列前茅。但在时代的变幻中,如果不整合做强,就有可能退出市场。近年来,窦啟玲正艰难推进、加快兼并,先后收购了桂林漓江药业、云南南诏药业、贵州民族药业和北京爱德生物药业等制药企业,希望由益佰牵头来组建苗医药集团,做一件将苗药现代化、产业化的大事。

　　而就在今年两会期间,作为贵州医药行业领军人物的全国政协委员、贵州省工商联副主席、贵州益佰制药股份有限公司董事长的窦啟玲,话匣一打开仍是三句话不离本行。苗药发展以及中成药价格是她关注的焦点,并就此提出了将苗药列为国家民族药发展目录和不调降中成药价格的建议。