谈起贵商精神,不少人把目光聚集到几百年前那一条条掩藏在千山万壑中的古驿道,遥想着那一群群伴着负重骡马艰辛前行的马帮。

　　历史上,贵州的马帮人是在极其艰难困苦的环境下走来的,充满了泪与血,苦与悲。而这,恰恰证明了贵商在成长中的坚韧与顽强。

　　每一单生意的商品流通,在平原或海上,也许只需一两天工夫就完成,但对马帮人来说,则有可能持续一个月、两个月甚至半年。

　　贵商,在漫长的贵州农耕经济时期,在环境艰苦的条件下,如蹄疾步稳的马儿在行进,留下了贵州人引以为傲的奔腾豪情。

　　粗略算来,马帮精神中至少包括了这么一些因素:胸襟开阔,眼光敏锐,吃苦耐劳,百折不挠,抱团取暖,同舟共济,诚信为本,特色制胜……一路走来,贵州商人都或深或浅、或多或少受益于这么一种马帮精神,得到了它的激励和滋养。

　　不久前,通过公开甄选、提炼,推选出的“贵商精神”是:“诚信为贵仁义如山”。无论如何,古往今来,贵州人所认同和遵循的贵商精神和贵商之道,都因为有这种如大山般厚重、坚毅的基因作支撑,才经受得住客观条件的考验和时间的磨炼,历经岁月沧桑,贵州商人依然在延续中传承、在发展中创新。

　　关键词诚

　　诚是企业家的一张“金质名片”。

　　诚是诚实,是言行和思想的一致,是不说假话,不造假货,是童叟无欺,妇孺皆真。

　　诚是诚挚,是诚恳而真挚,是一种为人的态度,是一种处事的原则。

　　诚是诚信,是“言必信、行必果”,是一言九鼎,是一诺千金。如今,诚信是企业家的一张“金质名片”。

　　故事“老干妈”制胜之宝

　　“老干妈”陶华碧起初靠卖米豆腐为生,每天用背篓背到贵阳市龙洞堡叫卖。1989年,陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱,用四处捡来的砖头盖起了一间房子,开了个简陋的小吃店,专卖凉粉和冷面。由于价格便宜、分量特别足,而且遇上真有难处的学生,陶华碧就不收钱,所以被学生们亲切地称为“老干妈”,生意也越做越红火。经过几年的经营,陶华碧靠小吃店也做成了一间饭店。

　　有趣的事情发生了,有很多人来这吃饭就是为了吃“老干妈”的麻辣酱,而且还有很多人专门来买陶华碧自制的麻辣酱。

　　这件事给陶华碧的触动很大,她看准了麻辣酱的市场潜力,决定潜心研究麻辣酱。陶华碧经过反复思量,终于作出了改变其一生命运的决定:放弃餐馆,办食品加工厂,专门生产“老干妈麻辣酱”。

　　之后,陶华碧自己背着麻辣酱穿梭在各个食堂、商店之中,推销自己的产品,这一年,“老干妈”已经50岁。但正是这样,陶华碧用肩膀将“老干妈”这一品牌背向了世界。

　　“货真价实”是贵州“老干妈”企业的致胜之宝。许多企业靠打广告生存,其中难免有溢美之词,甚至言过其实、华而不实或作假。然而,“老干妈”企业创建以来,从没有花一分钱做广告,完全靠质量好而赢得消费者的口碑,创下了“有华人的地方,就能看见老干妈”辣椒制品销售的辉煌业绩。

　　如今,该企业经营的辣椒系列产品,不仅覆盖全国市场,还遍布世界5大洲的30多个国家和地区,受到天下华人的青睐,已经成为有影响力的国际食品品牌。

　　关键词义

　　义是能为他人获福祉气概。

　　义是义气,是重友谊能担当,是哪怕损失自己利益而能为他人获福祉的气概。

　　义是正义,是不出歪点子,不走歪道邪门,不坑蒙拐骗,正所谓“君子爱财,取之有道”。小胜凭智,大胜靠德。贵州人有句老话,“吃得亏,打得堆。”

　　义,体现在贵商交往的方方面面,融化在贵商的血液里。贵商与别人合作中,往往能够为对方着想,将别人的利益看成是自己的利益,所以天南海北的朋友多、关系多、合作者多。这种在生意场上义的体现,也反过来促进了自身的发展和企业的壮大。

　　故事小企业结义抱团

　　贵州民营企业由于起步较晚,存在体量小、规模小的问题。面对省外同领域企业的竞争,往往难以招架。要想赢得竞争优势,夺取更大的市场份额,就得抱团打拼。

　　“贵州永吉印务”便是5家民营企业聚指成拳的代表。

　　过去,贵州永吉印务有限公司、贵州圣泉实业发展有限公司、贵州云商印务有限公司、贵州雄润印务有限公司及贵州一佳印务有限公司等5家企业都是当时贵州本地烟标印刷行业中有点小名气的企业,其中,永吉、云商、圣泉、雄润4家企业还曾经有着贵州印刷界“四小龙”之称。

　　这5家企业全为民营企业,虽然均有15年以上的烟标印刷历史,然而长期以来基本处于作坊生产状态,与省外同行相比,显得势单力薄。再加上设备和技术落后,无力印刷高端价值的产品,只能在低端市场中竞争。据统计,当时,全省每年包装印刷业务总量在50亿元以上,其中的90%左右也被省外企业拿走。

　　“看到家门口的蛋糕眼睁睁被别人瓜分却无能为力,如果不寻求新的发展路子,不但自身难以壮大,而且还有被沿海发达地区企业吃掉的危险。”企业负责人意识到,省外印刷企业设备、技术和资金优势不断冲击他们的生意,本地企业只有停止低水平恶性竞争,整合优势打造实力雄厚,技术一流的企业,才能在激烈的竞争中与对手抗衡,实现共赢。

　　五家企业经整合后,彻底改变过去单打独斗的经营模式,形成了较强的市场竞争力。资金集中、技术集中、人才集中,规模效应立即显现。永吉印务加大投资3.5亿元,新建4万多平方米的新厂房,引进了目前世界上最先进的高档包装印刷设备,永吉印务连续添置了6台高宝设备,成为西南地区目前规模最大、装备最先进的印刷企业,在国内同行业中也具有一流的竞争实力。其产值在这7年的合作中扶摇直上。2005年在引进新设备之前,企业原有年产值在5000万元左右,通过一年的大胆开拓,当年永吉的产值就实现了翻三番；2006年产值增长到了1.8亿元；2007年产值为3个亿；2008年产值一跃突破4亿元,至今,永吉产值过5亿元,实现了漂亮的转身。

　　一个拥有世界一流的先进生产设备、并拥有一支涵盖从设计、印刷、后加工生产管理、质量管理各方面高级管理人才队伍的大型现代印刷企业由此诞生。

　　5家各自为政的民营企业为适应市场竞争,通过资源整合,在短时间内就实现快速发展,提升了企业素质,赢得了市场竞争。贵州永吉整合经营模式的做法,成为我省民营企业坚持改革创新,促进科学发展的一个成功而生动的实践,树立起了民营企业共赢发展的标杆。

　　民营企业抱团自强,贵商之义也吸引了无数外地客商纷至沓来。如今,贵州每年都有上千亿元投资、上万个项目进入。其中,相当一部分是“以商引商”形式进入的。

　　外来企业家这样评价:贵州商人是重义气讲感情够朋友的。“选择他们不会错,他们是我们进军贵州真心合作的好伙伴好帮手好参谋。”贵商人的口碑织下了一张散开的网,连接着越来越多的投资商客。

　　关键词勤

　　勤是持之以恒凭硬功吃饭。

　　勤是勤奋,是中华民族的传统美德,是贵州人民能在这块土地上繁衍生息的真实写照,也是700万贵州“打工仔”遍布全国的动力。

　　勤能补拙,笨鸟先飞,无事不成。

　　勤是勤俭,南宋大儒朱熹曾说“勤俭治家之本”,贵商要说“勤和俭是发展之本”,惟有勤俭才是对我们艰辛创造的最大尊重。

　　勤是勤恳,是脚踏实地,步步为营,凭硬功吃饭,高调做事,低调做人。勤是勤勉,是持之以恒,毫不退缩,坚持到底。

　　故事外来客十年磨剑

　　五湖四海的商人选择贵州、投资贵州、融入贵州,成了新贵商。贵州红樱桃果业有限公司董事长杨雪梅就是其中一员。

　　她创业10年,在长顺县种植红富士苹果,让红樱桃果业有限公司成了鲜果生产的省级龙头企业。

　　10年前,山东烟台企业家杨雪梅来到贵州,本想在贵阳投资办一家具有现代规模的大型美容中心。可不经意间,她发现一个奇怪的现象:为什么贵州本地少产新鲜水果。

　　经过整整两年的市场调查,她发现,贵州本地产品没有市场竞争力,关键在于品种太差,形不成规模,农民种植果树的亩产出平均只有几百元,这与山东农民每亩几万元收益相比,反差实在太大。“贵州距离两广市场又近,何不以贵州为基地,发展优质水果?”

　　“只要引进山东水果专家,依靠科技,在政府引导下推广新品种,或许能在贵州做点事情?”杨雪梅一边这样想着,一边征求专家意见。她原先听说贵州气候不适合发展优质水果,专家鼓励说,“应该试一下。”她毅然投资近400万元,租赁了长顺县广顺镇1200亩土地,并将王金玉这位山东知名水果专家请进了高原。两年来,在他的带领下,一批山东优秀农艺师聚集长顺,引进的水果品种均为国内领先水平。

　　他们根据新品种生长所需的水、肥、气、热、碳粒结构等几大要素,结合贵州气候及土壤特点,进行了严格的科学对比试验。果苗种植期间,从脱毒处理到病虫害防治及生长管理,全部采用系列新技术,大幅提高了优质果苗的适应性和生长能力。

　　山东专家认为,贵州6月到9月是日照最丰富的季节,恰好是水果最需要日照的时候,贵州的水好、土好、环境好,是发展优质水果的风水宝地。

　　针对贵州水果品种少、数量少和结构不合理的现象,他们还培育出几十种不同成熟季节的苹果、桃子等品种,能使水果交替成熟上市。如今,该企业一年的水果产量几百万公斤,全部销售广东市场,每亩单产都在两万元以上,由此开创了红富士苹果、欧洲大樱桃等系列北方落叶果在贵州高原成功栽培的历史先河。

　　目前,在他们企业的带动下,全省参与苹果种植的农户近4万户,种植面积已达10余万亩。其中,单长顺县受到该企业种植红富士水果技术辐射的农户就有上万亩,平均亩产过万元,有的农户一年收入上10万元甚至20万元。已经真正成为贵州企业家的杨雪梅,靠贵州优势农业资源种植优质水果卖向省外,实现了应有的投资回报。

　　贵商中的相当一部分人,苦过、累过,跑市场、找信息、寻商机,不怕失败,敢闯天下,顽强拼搏,输了再重来……他们的成功,缘于勤劳。