距离决赛仅剩一周时间。贵阳市跨境电商青年创业创新大赛日前正式“官宣”决赛赛制流程和评分标准及产品信息清单，这也意味着“决赛圈”15组(团队)33名选手开启最终对决倒计时。

　　赛前，担任本次大赛评委和专业导师的贵州省鑫祥和进出口贸易有限公司总经理孙赞深度解读决赛赛制和产品清单，为选手们备赛支招“划重点”。

　　

　　“决赛，是对产品端更深层次的挖掘”

　　在大赛官方发布的产品信息清单中，决赛产品包仅保留了彩妆护肤、母婴和休闲食品3个品类，与复赛相比有所精简，但在孙赞看来，“更难了!”他说，“决赛要求选手在最为普通常见的快销品领域实现超越和突破。”

　　从事直播电商多年，孙赞始终坚持，“产品为王”是这个行业的不变法则，“直播，就是把更好的产品，卖给真正需要的人群”。

　　而他在复赛阶段也发现，不少选手对于选品的分析仍停留在说明式、功能性的浅层表面。“决赛阶段，对产品端的认知和解读更加重要。”孙赞进一步解释道，“需要选手们对产品本身乃至行业市场进行专业、细致的研究，深度挖掘消费者的痛点和需求，从而达到以产品解决用户问题的目标。”

　　“决赛就‘是’一场直播，而不仅仅是‘像’！”孙赞希望，选手们能够通过比赛的历练，真正成为懂产品、懂行业、懂用户的电商人，用充分的专业度和“走心”的用户思维，赢取消费者的信任感，以产品端的功夫撬动消费端的决策。

　　“变现，赢在科学化的时间分配与亮点分布”

　　“最终的比拼更讲章法和策略。”孙赞为选手们支招。在他看来，决赛评分标准“开场介绍+产品展示+直播互动+激发购买意愿+售后服务能力说明”的设计，构成了跨境电商直播的完整链路。

　　对于选手而言，理清“带货逻辑”的关键，在于科学化的时间分配与亮点分布。孙赞最为关注的，是选手们在产品展示部分的表现和互动环节的设计。

　　“用专业的产品介绍留住客户，以共情的表现让消费者买单。”孙赞说，决赛考验的更是参赛选手的“变现”能力。

　　显然，清晰直白地展示产品信息，有针对性地与客户达成共鸣，进而激发客户消费欲望，是产品能否高效变现的关键环节，也是此次决赛比拼“兵家必争”的得分点和加分项。

　　“跨境电商，或是打开新天地的钥匙”

　　4月12日，此次贵阳市跨境电商青年创业创新大赛将正式迎来决赛的现场终极对决。“很期待这场完美的跨境电商直播秀。”孙赞表示。

　　作为大赛的评委也是选手的导师，和“弟子”们一路走来的孙赞，一直被选手们的热情和努力所打动着，对比赛也寄予了更多的热情和期许。

　　他说：“比赛就像是打开了一片新的天地。”近年来，贵州进出口贸易规模持续跃升，跨境电商的发展正当其时。“选手和从业者们的实践，连接着更多新的生活体验。”孙赞说，当更多好产品通过互联网的链接来到贵州进入千家万户，跨境电商直播行业的未来亦前景可期。

　　对于正踩在行业门槛之上的年轻选手们，孙赞鼓励他们，在行业的蓝海里永无止境地追求成长，“大家今天的经历和努力，一定会在未来某一天的某个具体场景里带来正向的反馈。”这是跨境电商青年创业创新比赛最大的意义，也是孙赞对于行业发展以及正在不断涌入的新兴力量的期许。