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12月19日至21日,武陵山区(铜仁)第二届农产品交易会在苏州国际博览中心举行。铜仁市各区县的60多家农业龙头企业带着200多种产品集中亮相交易会,受到苏州市民的热烈追捧。
“铜仁的农产品都体现了绿色、生态、营养、健康的特点,具有特色和优势,也具有很大的市场空间。”苏州市政协副主席谢明到展区参观时,对铜仁农业产品给予了高度评价。
近年来,铜仁市立足优势农产业,坚持抓品牌、抓市场、抓销售的思路,从重基地、重生产转变为重市场、重销售,不断打造名优品牌,不断拓宽市场,不断畅通销售渠道,让“山珍”出山有路,使农业增效、农民增收。
补齐短板
拓宽市场销售渠道
“1元1包,买10包送3包,我们这是生态健康产品,正在向全国招商……”在此次农产品交易会上,印江得趣薯片厂销售经理杨文龙一边吆喝,一边向顾客推介薯片。
“从铜仁拉一车薯片到苏州卖,销得再好也是赔本买卖。”杨文龙坦言,“我们主要是利用这次机会,把我们的牌子打出去,进行招商引资,做大市场。”
实际上,企业带着沉甸甸的产品翻山越岭,绝不单纯是为了“卖”,都和杨文龙一样,希望通过这样的平台打开市场。
最近几年,铜仁市以建设现代高效农业示范园区和“三个万元”工程为抓手,大力推进农业龙头企业、农民专业合作社、家庭农场带动发展模式,通过集中连片种、集中连片栽、集中连片养和加工进园区等方式,铜仁市农业产业化经营实现新突破,农业农村经济发展呈现“转型加快、质量提升、效益提高、民生改善”的良好态势。
然而,尽管农业产业蓬勃发展,但市场销售依旧是一块短板。
“我们在以前的农业发展中,只注重基地建设、注重生产加工,而轻视了市场销售环节。”铜仁市农委农业产业化办公室副主任吴仲珍告诉记者,为补齐市场销售这块短板,该市把抓市场销售作为一项重要工作,为梵净山珍寻求更广阔的市场空间。
搭建平台
为山珍出山开道
去年,铜仁市在碧江区举办了首届武陵山区农产品交易会,来自广东、西藏、香港、台湾等19个省市区108家农产品加工、营销企业,和铜仁市82家参展企业及26家专业合作社代表“碰头”,联袂呈现了一场农特产品大集会。
今年,该市把第二届武陵山区农交会从市内办到了市外,与苏州第十三届苏州优质农产品交易会同期举办,借力大平台,搭建起梵净山珍出山的又一桥梁。
“这样类似的农产品交易会,今年我们举办和参与共10多次。”吴仲珍说,“我们以此为平台,把铜仁的农特产品展示和推介出去,从而增加影响力,拓宽市场,拓展销售渠道。”
江口净园春茶业有限公司总经理郑晓峰带着自己的“净园牌”系列产品参加这次展销会,对他来说,做梦也未想到会收获一个大商机。
来到苏州参加农交会的第一天晚上,郑晓峰便与常熟世贸进出口有限公司的周总取得联系,而且就茶叶出口海外的相关事项达成初步协议。“实在没想到,这次竟有意外的收获。”郑晓峰笑道。
除请进来和走出去举办各种农产品交易会、参加各类茶博会等,铜仁市将电子商务列为优先重点发展的战略性新兴产业,提出要以大力发展电子商务为龙头的信息化,倒逼农业产业加速发展。
去年11月30日,“特色中国·铜仁馆”正式上线,成为梵净山珍出山的一条新通道。
培育品牌
增强产品竞争力
12月20日上午,铜仁市副市长肖洪到农产品交易会上视察,要求各大企业“借各类农产品推介会,推出新产品,做出大品牌”。
培育品牌农业是发展现代农业的战略选择,创品牌是市场竞争的需求,也是企业自身的需求。近年来,铜仁深入实施品牌战略,培育了茶叶、生态畜牧业、果蔬菌业等领域的10多个知名品牌。实现了在“增量”中“提质”。
“茶叶比较好销,尤其是翠峰茶,顾客来品尝后一般都会买一两斤。”沿河新景生态茶业有限公司总经理刘强告诉记者,经过这两年的包装,翠峰在全国已具有一定知名度。
铜仁市培育的“梵净山翠峰茶”、“石阡苔茶”茶叶品牌,在国际、国内的各类茶叶评比活动中获奖50余个,先后获得国家地理标志产品保护,并注册为地理标志证明商标,分别被评为贵州五大名茶、三大名茶。其中,石阡苔茶于2012年被认定为中国驰名商标,沿河千年古茶于2014年获得在捷克布拉格举办的第十届国际名茶评比金奖。
除茶叶之外,畜牧产品、蔬果菌产业、中药材产业等也都培育了一批全国驰名的品牌,有力提升了产品的市场竞争力。
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