治国理政新思想新实践——贵州答卷：“高”“贵”紧密携手 共筑美好未来

【专题】治国理政新实践——贵州篇

　　导读

　　在2016年数博会上,作为美国高通公司与贵州合作的重要载体,落户贵安新区的贵州华芯通半导体技术有限公司(以下简称“华芯通”)在成立仅仅4个多月后,就携美国高通许可的服务器开发平台,与参会嘉宾及观众分享其在服务器芯片研发、绿色计算等领域的理念和业界领先的技术成果。

　　那种以创新绿色计算技术、塑造核“芯”竞争力、推动中国集成电路产业发展的信心和勇气,让人感受至深。

　　美国高通+贵州、美国高通+贵安,这样的组合,从一开始就注定会引发关注。

　　双方的合作提供了一种可能性:不断为中国创新驱动型经济的落实提供更多有益尝试。

　　让深入实施大数据战略行动走向核心,重塑中国数据中心产业格局,研发“自主可控、安全可信、高效可用”的服务器芯片产品……大量信息浓缩成前瞻性、引领性、创新性几大关键词,合作的“轰动效应”显而易见。

　　智者,懂得把握时机乘势而上,借力而行。

　　这是一场艰难的谈判:目标一致求同存异

　　去年3月24日,第一次踏上贵州的土地,美国高通公司数据中心团队4名代表就抛出了第一个疑问:“做这种科技含量高的项目,人的问题怎么解决?”

　　“分步走,我们考虑在一线城市先设立研发中心,解决人才问题。”从始至终参与高通项目的贵安新区管委会副主任,华芯通董事长欧阳武告诉记者,这样一个务实和现实的回答,提升了代表们对双方合作可行性的认可度。

　　与此同时,贵州发展大数据产业的热烈氛围,以及贵安新区电子信息产业园三大运营商及富士康数据中心集聚发展的规模,也激发了高通代表们的兴奋点。

　　随后,高通代表们深入贵安新区,对投资环境和合作伙伴情况进行考察,经过一个多月的反复评估后,4月30日,美国高通方正式明确态度并给出答复:与贵州合作,可行。

　　这种可行,还有赖于后续关于合作事宜的反复磋商和谈判。这个过程,异常艰难——

　　为了获得技术源代码的授权,本来只是高通——贵州的双方谈判,变成了美国高通——贵州贵安——英国安谋(ARM)三方谈判。

　　“我们不要产品,要技术。跟高通合作,就是希望学到最先进的技术,形成市场竞争力。”欧阳武说,正因如此,谈判的难度系数增加。

　　不仅如此,还有谈判涉及大量的法务和商务内容,因为语言障碍没完没了的中英文翻译转换、三方谈判保密协议……

　　“我到高通上任的第一天,接手的第一项任务,就是参与此次合作谈判。”作为当时高通公司的谈判代表,担任华芯通代理首席执行官的乐美科记忆犹新。

　　之前从没来过贵州的他,开始保持平均每两周就要来贵州一次的频率。

　　谈判过程有难度,但合作有诚意。美国高通积极争取相关技术向中国的转移和获得ARM公司对第三方的授权许可。贵州也加强与ARM公司的接触和磋商。

　　“项目涉足的领域太专业,我们也是边谈边学,边学边谈。”欧阳武坦言,不仅在谈判过程中,贵州借助了一些国外的资源和专家；在对高通项目的评估中,也充分依托了中科院的技术优势。

　　“总体技术不错,有市场竞争力。”中科院专家团经过3-4个月认真评估给出的参考意见也增强了贵州对合作的信心。

　　2015年5月26日,美国高通与贵州正式“牵手”；

　　同年8月4日,贵州拿出“2016农历新年到来之际完成谈判”的时间表；

　　同年12月11日,随着美国高通公司全球总裁德里克·阿博利受邀到贵州,双方就项目合作中的合资协议、技术许可协议、技术服务协议三个关键性的合同条款达成了共识,谈判进度提前完成。

　　尘埃落定,这场世界级的联姻正式启幕——

　　今年1月17日,美国高通公司和贵州省政府签约,双方合作的第一个成果——贵州华芯通,正式揭牌成立。

　　这是一份难得的诚意:兑现承诺携手共进

　　目标一致,求同存异,难题最终得以解决。

　　之前,在中国工作了10年的乐美科一直没来过贵州。

　　“为什么是贵州?而不是北京、上海或深圳?”接触项目之初,乐美科曾反复地问自己和高通公司。

　　“高通与贵州,有一种‘基因上的匹配和契合’。”乐美科深感时机很重要。这样的时机,正如贵州在全国抢占了大数据产业发展的先机一样,高通也希望依托贵州“领跑”大数据的优势去获得抢占市场的先机。

　　“贵州优势?”

　　“所有产业都有集聚效应。这一次,大家都看好贵州发展大数据产业,数博会在贵州举行,大家也都来了,这不就已经说明了贵州的优势吗。”美国高通公司中国区董事长孟樸回答。

　　就来自国家层面、地方政府的支持和推动,双方的投入而言,在业界类似的合作中,孟樸认为,这一次,力度是空前的。

　　“双方合作的稳步推进,也证明了高通在不断加大对中国的投资、积极支持国家实施西部大开发战略,持续履行在中国的长期承诺。”孟樸说。

　　坚守承诺,才能携手共进。

　　这是一份带着诚意的礼物。因为项目,因为贵州,此次合作也实现了多个“突破”——

　　英国ARM公司第一次同意其授权企业美国高通进行二次授权,这成为ARM公司商业模式上的一次创新:

　　贵州华芯通是美国高通公司全球第一家合资企业,也是高通第一次采取合资公司形式开展业务；

　　这么短时间谈成这单“生意”,在高通历史上没有一次这么快。

　　不只这些,在技术上,高通也给予了此次合作最大的一个“诚意”——

　　“以前很多技术授权,我们得到的是‘N—1’、‘N—2’,即对方在目前掌握技术上往前推一代或两代。”欧阳武告诉记者,这次不一样,高通给贵州的技术就是其明年准备新推上市的。这意味着,贵州将同步获得高通掌握的最新技术。

　　据悉,在技术授权深度和技术支持力度上,通过合作项目,高通除了进行最新的技术授权许可,也会专门派驻工程师对合资公司进行技术指导。

　　对高通而言,进军服务器芯片领域,需要拿出“绝活”抢占市场。不用好东西,怎么“应战”竞争对手?

　　据介绍,美国高通公司携其在芯片设计、研发上积累的资源和优势,与贵州一同推进服务器芯片领域的技术革新和产业发展,打造性能、功耗和成本均衡的服务器CPU,将助力贵州前瞻布局前沿技术,并为大数据上下游产业注入更多活力。

　　“很多合作项目,大家只看到开头,没看到结尾。希望高通与贵州合作的成果可以让更多的人了解和关注,希望高通和贵州合作的努力能够带动产业里面更多的公司来贵州发展。”孟樸道出心声。

　　这是一个广阔的前景:创造价值任重道远

　　“技术的储备和后续研发,对于华芯通而言,就是竞争力、生命力。”欧阳武眼中,未来的华芯通就是一个以技术人员、研发人员为主体的企业,这部分人员将占到公司未来总人数的80%以上。

　　人才队伍组建,是华芯通公司发展的第一落点。

　　作为此次合作的阶段性成果,贵州华芯通自1月17日正式揭牌后,迅速组建,成立了公司董事会、监事会；聘请知名的猎头公司,锁定公司高管人选；面向全球选聘资深管理人员和专业技术人才,相关人员近期将陆续到位。目前,华芯通依托中科院在北京的核心研发团队已经建立起来。

　　“我们花了很多时间去了解市场、分析市场,并为此做了相应的投资、市场预测和风险评估。”乐美科相信,为了迅速对接市场,华芯通正在打造一支具有世界级水平的技术团队。

　　尽管很多企业都在致力于芯片市场,凭借高通多年的先进技术和经验积累、新的市场形势以及贵州在大数据产业发展方面的优惠政策,让人对贵州华芯通未来的发展充满了信心。

　　“可以预见,贵州在推动这一市场的发展将起到很大作用。”乐美科说。

　　华芯通得到了来自国家——省——地方各级政府的支持,也“背靠”美国高通公司良好的技术支撑,但毕竟面对的竞争对手,都是拥有先进技术的世界级大公司。

　　摆在华芯通面前的,不只有优势,还有严峻的考验。

　　“能否消化得了技术,能否打得开市场,成为华芯通急需考量和解决的关键。”

　　面对公司未来,欧阳武很清醒:发展需要依靠技术,依靠市场。这需要通过公司团队真正进行技术消化来赢取市场,让投资者看到公司的良好前景,看到团队的技术能力。

　　乐美科自信地告诉记者,随着中国企业信息化进程加速及对数据中心需求的不断增长,贵州华芯通将在消化、吸收高通公司先进服务器芯片技术的基础上,为中国集成电路产业发展创造价值。

　　“对于我们,面临一个史上最好的发展时机。”

　　贵州华芯通首席执行官汪凯有着自己的研判,国家对于大数据和集成电路等新兴技术发展的重视、贵州风生水起的大数据产业以及政企的合力推动和一批有识之士的聚集,让华芯通的发展占尽了天时、地利、人和。

　　“尽力把产品做得有竞争力,才会在市场占据一席之地。”汪凯不断地给公司团队反复强调:通过技术消化和提升,创新推出真正具有高性能、低成本、低功耗的产品,这就是我们努力的方向和目标。