相生相伴共育市场——贵阳综合保税区构建核心竞争力的路径

【专题】国际化引领区 开放的桥头堡

相生相伴共育市场

——贵阳综合保税区构建核心竞争力的路径

　　自2013年9月14日成立以来，贵阳综保区以创新的思维、前瞻性的举措，围绕大数据发展战略，引进了小i机器人、乐视集团、HPE、富士康等一批龙头企业，累计注册企业700余家。以大数据为引领、以跨境为标志，是落户企业的共同名片。3年来，落户综保区的企业，深耕国际市场，厚植竞争优势，一批充满贵州元素的产品，开始在国内外开疆拓土，收获了一片阳光。

　　借力大数据独辟蹊径获奇效

　　8月25日，贵阳城区太慈桥，一家专营进口母婴用品的店面开业，作为贵州保税在线进出口公司开设的第三个跨境电子商务线下体验店和展示交易平台，顾客不单可以在店里购买到保真的进口商品，价格也比传统渠道低。

　　“去年10月第一个体验店开业时，前3天共接待顾客近万人次。”对于公司落户贵阳综合保税区后收获的第一次业绩，贵州保税在线进出口公司总经理姚侃芸至今仍记忆犹新。

　　落户综保区前，姚侃芸已在湖南从事多年的母婴进口商品经销，深谙行业发展壮大需突破的瓶颈。“一提到进口商品，大家的第一印象就是贵，我们做了很多年，也没有大量设立实体店。”

　　2015年7月，姚侃芸来到贵阳综合保税区，把其拓展新领地的大本营落户综保区。贵州保税在线，是她带领的团队精心打造的进口商品交易平台，依托大数据分析本地市场和消费者交易习惯，有针对性上线产品。上线运营不久，已成为公司服务客户的主要载体。

　　“现在很多老客户都在网上下单，实体店成为大家了解保税商品展示交易和跨境电子商务的窗口。”姚侃芸坦言，如果没有保税区的配套政策，短时间内布局三个实体店增加的业绩难以平衡运营成本，就是一笔不少的开销。

　　贵州保税在线业绩凸显，让大股东贵州汉邦国际控股有限公司对其未来的商业版图充满信心。“我们将在全省布局50个进口商品展示交易体验店，并携手国内知名的电商平台，为贵州区域用户提供优质的售后服务。”汉邦控股董事长曹林说，公司将致力于综合平台建设，实现厂商无缝对接。

　　按照汉邦控股的规划，公司将开展一级供应链建设，打造贵州的专业进出口平台，把监管仓和分拣线的申报和建设作为重要支撑，为电商平台提供精准配套服务。

　　“引进来只是我们的发力点之一，如何助力黔货出口，与贵州企业携手共育市场，是汉邦控股未来的战略要点。”曹林表示，公司将借力合作伙伴的国际贸易体系，把贵州名优产品推向国际市场。

　　引入产业巨头实现贵州智造

　　2014年，天鹰兄弟在深圳成立，是一家专业研发植保无人机的科技型企业。2015年底，该公司在贵阳综合保税区注册成立贵州天鹰兄弟无人机科技创新有限公司，开启了企业立足贵州，服务西南，辐射东盟的发展战略。今年4月，公司首批植保无人机刚下线，便相继收到老挝、泰国、越南等国的订单，仅老挝的订单就达200架。

　　“如果没有综保区的相关配套服务，我们的零部件进口和整机出口手续会更加繁琐。”祁兵表示，天鹰无人机国产化率达85%，部分零部件还得靠进口，如果没有保税进口和出口的支持，公司的资金成本较高，会影响产品在国际市场的竞争力。

　　作秀的多，作业的少。休闲娱乐是消费级无人机带给人们的体验，如今，天鹰无人机的诞生，无论从科技含量到实际运用，颠覆了传统无人机的公众形象。

　　“单旋翼无人机，在空中悬停或飞行时，向下的风场可把作物叶面吹开，使药物喷洒更均匀和高效，7米的喷幅可在飞行80多米后完成1亩作物的喷洒。”在祁兵的发展规划里，他们将把与中科拓达等企业的合作作为天鹰兄弟升级的重要路径。

　　中拓科技的产品采用物理制剂方式生产，是一款无毒无害的的新型农药，与天鹰无人机项目关联高，今年9月，天鹰无人机与中科拓达合作成立的公司在综保区落地。

　　在天鹰规划的智慧农业里，植保无人机携带无毒无害的农药守护着作物的安全，持续增产增效；农业物联网的智能设备，监测着生长环境，对不利因素进行预警。

　　以商招商构建国际产业链

　　小i机器人、富士康、天鹰兄弟无人机……当这些科技味浓郁的企业实现聚集时，其在某一领域的话语权即将诞生。

　　HPE入驻综保区开展大数据服务后，作为其配套产业的服务器生产，在综保区还是零。在HPE的协助下，综保区把富士康旗下生产服务器的生产线引入贵州，2015年9月，鸿富锦精密电子(贵阳)有限公司在综保区注册成立，综保区服务器和存储器制造成为现实。

　　“18000平方米的厂房，3个月就建成，综保区高效率的服务水平，实属难见！”鸿富锦精密电子(贵阳)有限公司生产厂长吴家瑞感言， 2006年，他从台湾到深圳，进入富士康深圳公司，先后在深圳、天津等地负责相关业务。

　　来到贵州后，吴家瑞感受到大数据产业铿锵有力的步伐。“惠普是专业做大数据的公司，我们是生产服务器和存储器的企业，两者就好比开发商和装修商的关系，我们把基础搞好了，往里面填什么内容，这方面是惠普的强项。”

　　不单是有合作伙伴，鸿富锦公司通过综保区的配套服务，服务器出口贸易业开展得有声有色，平均每天有一货柜，约70台服务器销往国外。

　　鸿富锦卖的是科技，进入综保区近1年的贵州融合信进出口贸易有限公司则把发力点放在贵州良好的生态。

　　2015年底，离开贵州25年的简益回到贵阳，创办了贵州融合信进出口贸易有限公司并落户贵阳综合保税区。这是他在深圳从事建材进出口贸易20多年来，首次在贵州设立外贸机构。在简益的贸易方案里，他要把“贵州造”推向国际。融合信进入综保区后，公司运营团队多次赴贵州部分区县市，寻求出口农产品供应基地。

　　“目前，我们已和渠道商建立战略合作关系，拟将贵州薏仁米、猕猴桃等销往国外。”紧邻融合信的韩国贵州商会，是较早入驻的外商企业，会长朴相允与融合信团队已合作多年，是综保区以商招商的企业之一。到贵州投资后，朴相允积极与贵州农副产品协会对接，成为该协会会员，在其规划的商业实践中，他将把贵州的名特优农产品引入韩国市场。

　　贵州汉龙达跨境电商服务贸易集团在贵阳综保区实施的服务方案，是该公司投资方近年来跨境电商方面实施的大手笔。据企业相关负责人介绍，公司将在17000平方米的展示中心里开展汽车、家居、百货、奢侈品等保税商品展示交易。在商业实践规划中，汉龙达还将致力于平台建设，推出适合贵州特色产品外贸渠道和营销方式，助力中小企业走出国门。