这里,我们看电商如何将“黔货”带出山

2018-12-12 12:03  来源:贵州日报

【专题】脱贫攻坚战年终盘点

  2018年,观山湖电商发展中心园区入驻电商企业交易总额超过30亿元。  本报记者 左春林 摄

  在电商直播平台上,李臣果从树上摘下本地种的“丑苹果”,用手擦了擦就吃了起来。短短两个小时的直播,李臣果的电商平台就卖出上千斤“扶贫果”。

  李臣果所在的威宁自治县迤那镇,种出来的苹果颜色红、含糖量高、口感好,过去受信息闭塞、销售渠道单一、产业化程度低等制约,难以走出大山。现在,通过电商平台与互联网社交平台,黔货泉涌出山,为脱贫增收注入了新动能。

  省商务厅最新统计数据显示,今年以来,我省共培育70个国家级电子商务进农村示范县和23个省级电子商务进农村示范县,建成县级电商运营服务中心60余个、村级电商服务站点1.22万个。
灵活运用电商经营理念,利用“众筹”、“预售”等方式不断打通农产品产销全渠道,充分发挥“互联网+”思维,挖掘消费需求,整合生产资源,探索农业发展新思路。而这一切正符合未来互联网消费的需要。

  ◥边播边购黔山珍成“网红”

  “双十一”,是电商盛典,早已插上电商翅膀的“黔货”自然不会缺席。

  11月11日,一场时长达11小时的直播节目在CCTV-2经济频道上演,“2018中国电商扶贫行动”专场活动通过走进扶贫重点区(县)的现场连线,把“待字闺中”的优质农特产品带给屏幕前的万千观众。

  在这场直播中,有长达15分钟的连线时间给了贵州省长顺县的绿壳鸡蛋,长顺县副县长陈超通过直播卖鸡蛋。透过央视的镜头,在森林里撒欢儿的鸡听见音乐,纷纷前来觅食,林下散养的优良环境让电视机前的观众对长顺绿壳鸡蛋有了绿色、健康、优质的直观感受,“边播边购”的方式让很多观众扫描屏幕下方二维码果断下单。

  其实,这不是长顺县的农产品第一次与直播“拥抱”。一年多前,在一场农产品推广直播中,为了让网友们见识无污染的绿壳鸡蛋,放心购买,时任长顺县县委常委、副县长的刘春晓当场喝了一枚绿壳生鸡蛋,不仅获得了56万网友的点赞,且直播之后,绿壳鸡蛋销量暴涨30%左右。一时间,绿壳鸡蛋成了“网红鸡蛋”。

  跟随镜头深入田间地头,看到原汁原味的农家土货采集过程,互联网时代下的全新购物模式能帮助农产品快速直达消费者。农村淘宝年货节负责人朱昊文分析,“土货直播最吸引人的地方就是能够身临其境‘进村赶集’,还能边看边下单购买。”

  农产品变身“网红”,既亲民又有话题。越来越多的贵州农产品通过不同的网络渠道,打开了知名度,帮助村民增收。

  今年8月28日,兴仁薏仁米再度经天猫贵州原产地商品官方旗舰店推荐至淘宝聚划算活动。打开商品连接,兴仁县委副书记、县长方先红手拿一袋薏仁米,充满激情地说:“我是兴仁县县长,我为兴仁薏仁米代言”。

  在近6万访客的“抢购下”,仅耗时5小时27分钟,33吨薏仁米被一抢而空,直接带动2016户贫困户增收。依靠兴仁薏仁米的持续发力,天猫贵州原产地官方旗舰店也得以登上当日淘宝网粮油类排行榜全网第三席位。

  “线上+线下”“电商+内容”“电商+社交”在电商扶贫1.0之后,更加注重消费体验的2.0版本创新上线,为黔货出山找到新的“爆发点”,为探索精准扶贫之路找到一个新入口。

  线上,本土重点电商贵州电商云陆续推出“电商扶贫·县长在行动”“网络丰收节”“扶贫积分”等线上活动,成功将册亨糯米蕉、平坝大米、长顺绿壳土鸡蛋等村里好货打造成“网红”,多层次广角度推进贵州特色黔货出山路。

  线下,依托各地特色产业打造的“电商节”也成为推动黔货出山的有力推手。习水“二郎6.18电商李子节”线上共计销售李子近80万斤,销售金额达340万余元。修文猕猴桃电商盛宴上创下现场签约两亿多人民币订单的记录。

  今年10月17日,全省范围的首届“2018电商消费扶贫节”拉开帷幕。

  那家网、电商云到村里、美乘网、京东贵州扶贫馆、天猫贵州原产地商品官方旗舰店、苏宁中华特色馆贵州馆等各大平台上聚集了雷山鱼酱、桐梓方竹笋、兴仁薏仁米等知名产品,同时也新推了三都巴西菇、普安百香果、威宁双色土豆等不少在当地小有名气,但在市场上还未被广泛认知的农产品。
此外,全省多地启动了支线活动。10月17日当天,榕江县现场签订26个订单,线下销售100余万元,线上订单360余万元。思南县销售推广当地优质大米200余斤,线上线下共认筹生态猪14头,累计金额约6.37万元,帮助32户贫困户增收1.75万元。

  播州区花茂村土陶电商。 傅泊霖 摄
  顾客在贵定县“领略中国”农产品电商平台扫码选购商品。                  本报记者 陈慧 摄

   ◥平台护航产销顺畅衔接

  今年全国两会期间,全国人大代表、铜仁市万山区万山镇农村淘宝服务站负责人华茜提出的“如何通过电商将‘黔货’带出山,让乡亲富起来?”引起了广泛关注。

  2015年,铜仁市深化与阿里巴巴集团发展农村电子商务战略对接合作,成为最早落地农村淘宝村点的地区。有多年的网店经营经验的华茜,同年4月加入农村淘宝,成为铜仁市万山区万山镇农村淘宝合伙人。

  此时,铜仁市电子商务政策支持体系、完善物流配送、在线支付、信用服务等发展支撑体系正在日益完善。铜仁也因此成为阿里巴巴全国第一个“农村淘宝”市级试点。搭上农村淘宝的东风,几个月的时间内,华茜累计代买价值约200余万元的货物,成为“明星合伙人”。

  “既然网货能下乡,农货当然也能上网。”农村淘宝服务站运营4个月后,华茜成立了华茜土特产有限责任公司,申请商标“黔乡百味”。万山土蜂蜜、野生葛根粉、手工米粉、红薯片、侗乡米酒……在“农村淘宝”平台上,华茜的黔乡百味土特产商城开始陆续推出家乡土特产,生意最好的一天卖出了3000斤米酒,最远卖到辽宁丹东。

  农村电子商务要快速发展,离不开专业的电子商务运营体系。

  “原本每斤不到2元的‘黑美人’马铃薯种卖到38元、每斤5元的‘天红2号’苹果卖到36元,通过‘贵农网’线上交易,让产品变成了‘俏货’。”说起电商给贫困地区带来的变化,威宁自治县电商负责人十分感慨。

  “贵农网”是“老供销”嫁接互联网后的新产物,是2016年贵州省供销合作社组建的集物流、资金流、信息流、服务流合一的综合性电子商务平台。

  省供销社电子商务办公室副主任、贵农网董事长盖家杰认为,在贵州,供销社1.7万余个遍布乡村的网点,就像是散落在贵州土地上的“珍珠”,贵农网就是一根能够将“珍珠”串成“项链”的“绳子”,将贵州农村和国内庞大消费市场对接。

  在黔西县金碧镇,杨勇合作社综合网店不仅把乡亲们的香菇、木耳、天麻等各种特色农产品销售出去,还能将最便宜、最好的农资、生活用品送到乡亲手中。
 46个运营中心、6300多个村级网点、100多条县际物流线路,“贵农网”不仅是一个销售平台,还开展仓储运输、人才培训,将电商的产业链向前延伸到农产品生产端,通过与农民专业合作社等合作,从耕地、播种、施肥、打药、收割等环节就开始介入,实现农产品标准化,更有效地管控农产品质量风险。同时,将农产品产业链向后延伸,通过农产品深加工等方式增加产品附加值。

  修文电商准备发货。 本报记者 左春林 摄
  满载货物的农村电商运输车辆奔驰在平坝区的乡村公路上。           通讯员 杨舰 本报记者 李枫 摄

   ◥逆向改造助推产业升级

  7月中旬,安顺市关岭自治县的红心火龙果大范围上市,年产超过7000吨的火龙果虽然在当地小有名气,但对于外省人来说,产自贵州黔南罗甸的红心火龙果更加知名。

  曾经见证了多地丰产不丰收的贵州电子商务云在调研时发现了这款好产品,花费不到2天的时间,完成了确认发货合作社、对接冷链物流、制作产品详情页、发布宣传海报、宣传渠道全面推广等繁复工作。在不到一周的时间里,通过那家网、到村里、京东贵州扶贫馆、苏宁中华特色馆贵州馆,关岭红心火龙果仅预售量便已突破2000斤。

  萝卜滞销、苹果积压、大葱告急……各路农产品滞销的新闻时常搅动网友的心。由于信息不对等,农民往往临到收获时节,才意识到田间地头之外的供求危机。以往,电商常充当救火队员,利用线上活动,帮辛苦耕作一年的农民化解燃眉之急。

  为此,电商们在思考中不断创新。

  在湄潭,只要每年支付800元,就能拥有专属自己的茶园。

  从2015年开始,湄潭沁园春茶业总经理赵吉伟在自己的茶园里建起了实时视频系统,并通过手机微信将茶园生产的实时动态画面发布出去。

  “把电子眼和互联网技术应用于茶叶生产加工之中,不仅有利于管理,提升茶叶质量安全,还能让广大消费者参与、监督生产过程,提高对产品的信任度。”赵吉伟说,“私人订制”正在改变特色农产品传统产销模式,这种生产方式,一亩茶叶能卖到5000元以上,比传统方式增收1000元以上。

  通过更加精准的用户消费数据分析,电商往往能够及时地将消费者的需求反馈到农产品的生产加工等上游环节,有效缓解农产品产销不对称的问题,逆向改造农产品的产业链。

  在“丹都”万山,电商生态城不断加快农产品上行,通过协调农产品种植基地与园区销售型企业对接打造区域品牌,成功打造万山特色品牌“味万山”。助力农产品出山,“倒逼”万山产业发展。万山区龙门坳村的“原生态竹荪”藏在深山无人识,但通过电商助力,山间小竹笋成为“网红”,不仅解决了销路,还推动基地建设,让更多群众获利。

  此外,万山电商生态城积极与万山各乡镇农村合作社对接,了解建档立卡贫困户种植的农产品,带领园区销售企业、雏雁计划项目组做出运营方案,引导农户从产品包装设计、产品标准、商品资质等方面,规范产品,达到网货标准。

  电商扶贫通过整合农村零星分布的种植养殖业,扶持本土电商主体,打造本土品牌,在产品生产、加工包装、物流配送等多个环节为农民创造更优越的就业机会……线上线下结合,使能够分享“电商红利”的农民越来越多。
 8月24日,国内首个农业物联网F2B电商平台“淘鑫电商”在贵安新区正式上线,这是电商倒推产业结构升级的又一创新。农场直链采购(Farm to Business)不仅提供实时监测,帮助农户与采购商之间快速建立信任,提高交易效率。还支持预售机制,实现订单化、定制化生产,以优质优价的农产品电商交易实现农民增收、农业增效及产业升级。

作者:庞博 编辑:杨娅