2015贵州文博会大咖——刘有才

　　“褚橙”诞生记刘有才(本来生活网副总裁)：

　　2012年，“烟草大王”褚时健种的“褚橙”火了。除了褚时健的80多岁重新创业的故事励志吸引人，“褚橙”的火，要归功于一家2012年才创建的互联网农产品营销公司——本来生活网。

　　本来生活网副总裁刘有才介绍，2012年，本来生活网的买手在云南发现“烟草大王”褚时健在种橙子。经过本来生活网的专业买手的测试，褚时健种的这种橙子口感非常好，甜酸比达到了理想的24：1。不过，当时“褚橙”，还没有名字，跟一般的橙子无异，销路也不好。

　　但是，本来生活网以敏锐地嗅觉，看中了“褚橙”的价值，所以一下子购买了20吨来卖。

　　2013年，如何继续营销“褚橙”，本来生活网想了新办法。

　　他们先确定了这一年的目标对象——80后。然后请意见领袖韩寒支持褚时健，韩寒在其文学杂志“one”上面连续几天用“褚橙”做封面；80后作家蒋方舟的新书发布也与“褚橙”关联起来；然后又拍了一些遭遇过挫折又重新站起来的80后的故事。之后，又对“褚橙”的箱子进行了个性化的设计。

　　在这样紧密的营销之下，2013年，“褚橙”再次火了一把。

　　通过“褚橙”的案例，刘有才总结，在今天，卖农产品也不能只是单纯卖产品，应该深入挖掘其文化价值，获得农特产品的文化溢价。

　　“我们贵州也有很多好东西，本来生活网也希望能与贵州的农特产品擦出火花。”他说。