黔酒军团精彩亮相　贵州白酒香溢泉城

　　创新营销,得市场者得天下

　　优秀的武者总是内外兼修。过硬的内功与出神入化的招式结合,方能称霸江湖。

　　对于贵州白酒而言,优秀的品质早已名震江湖,但这还远远不够。要壮大发展,还得修炼“外功”,赢得市场。

　　白酒市场竞争日趋激烈,藏在深闺中的贵州白酒如何“走出去”,赢得市场?

　　——集体突围,抱团出击,再次亮剑。

　　古语云:杀鸡焉用宰牛刀。特定时期,“杀鸡用牛刀”往往会得到意想不到的收获。

　　2014年7月,由贵州省政府指导,省经信委主办的“走遍大地神州醉美多彩贵州”——2014黔酒中国行活动拉开序幕,先后在北京、广州、兰州举行。

　　三场推介活动,贵州白酒拿下262.3亿元订单。同时,贵州白酒彰显出来了文化自信、品质自信、消费自信和生态自信让贵州白酒“芳名远扬”,深化了贵州与甘肃等西北地区的交流合作,打开贵州白酒通向西北地区乃至中亚市场的大门。

　　中国食品工业协会会长石秀诗给予高度评价:“‘贵在健康+黔酒中国行’活动在贵州白酒产业发展中具有里程碑意义,通过政府统一组织宣传,避免了企业之间的恶性竞争。”　政府搭台,企业唱戏。2015“贵在健康+黔酒中国行”活动再次启程,好戏开场,一石激起千层浪。

　　得知“贵在健康+黔酒中国行”推介活动在济南举行,7月29日清晨,爱酒人士高彤从100多公里外的德州驱车赶到济南。

　　“一路奔波,只因酒香袭人。”高彤认真地品着酒,一脸满足。

　　济南站活动现场,和高彤一样慕名前来的爱酒人士还有很多。这让经销商们乐开了花。

　　“这种具有强大影响力的推介活动大大提升了黔酒的知名度,对于日后的销售将会很有利。”正打算加入黔酒销售的山东军华商贸行负责人吕军华说,这场活动对于他来说是一场“及时雨”,坚定了他从事黔酒销售的信心。

　　电商兴起,一台电脑,一根网线,一款产品便可风靡全国。要占领市场,电商无疑是最好的选择。

　　金沙酒的销量传奇为贵州白酒的营销提供了一个样本。

　　“2014年上半年,金沙酒业集团电商销售总额仅为60万元,下半年,这一数据疯狂飙至2040万元。”金沙酒业董事长董兵亮出的数据引起了现场嘉宾的阵阵讨论。

　　“今年,我们的电商销售目标是5000万元。目前看来,电商销售情况良好,或许还可超额完成这一目标。”

　　推介会上,董兵屡屡提起电商销售。

　　2014年,金沙酒业集团年销售收入为23.4亿元。电商销售占比不算是高,但董兵却很看重这一平台。

　　“它可以让更多人知道金沙酒,可以大大提高金沙酒的知名度,对于线下市场的销售有很大的带动作用。”

　　天猫商城酒水总经理谢茂林说,截至目前,已有300个酒企入驻天猫商城,酱香型黔酒的销量达到25%,知名度大大提高。

　　1919直供开放平台中心总监罗敏认为,黔酒在电商销售上还有很大的空间,“‘深耕’电商销售,黔酒一定能闯出一片新天地。”

　　电商平台已经成为黔酒走出“深闺”的重要桥梁,是贵州白酒出山征战市场的“撒手锏”。然而,创新营销,贵州白酒企业做的努力不止于此。

　　国威酒业(集团)有限责任公司从研发新产品入手,以不同消费群体的需求来扩大市场占有率。

　　“我们的确是用大自然的礼遇创造这传世佳酿的,四时储藏加上独创的植物埋藏,这瓶酒的品味集天地灵气,由自然左右。”这便是国威酒业推出的天窖地藏系列酒。

　　“酒,越藏越香。我们根据这一特点,推出不同埋藏年限的酒,低、中、高端产品由此而来。”国威酒业相关负责人介绍说。

　　取材自蜡染的瓶身已赚取不少眼球,独特的酿造方法更让杯中酒与众不同,经销商们纷纷寻求合作。

　　酒香也怕巷子深。黔酒军团深知这一道理,各自出招,创新营销,提高市场占有率指日可待。