看你“顺眼”就免费　7个读书人和他们的BOOKEWORLD

　　玩High了。

　　Bookeworld一角。

　　即兴戏剧。

　　茶艺分享会。

　　烘焙分享会。

　　解书团。

　　7个爱读书的人，在贵阳市友谊路租了套房子，把自己的书都搬了过来，成立了名叫BOOKWORLD的地方，供志同道合者免费借阅。不考虑成本回收、盈利模式，连客人也要看得“顺眼”才免费招待，创办人之一蜗牛说起这个“奇葩”地方，不离一个玩字。

　　《小舒周刊》(以下简称《小舒》)：你们7个人是怎么认识的？为什么会成立BOOK-WORLD？

　　蜗牛：小老虎、小白、阿俊、彭佳、李华、龚坤和我的共同特质是，酒量不好，唱歌难听，打麻将输钱，无法融入“主流”的生活方式，就积极参加各种沙龙活动。在活动中慢慢地成为朋友，经常聚会。参加的沙龙多了，总是觉得差了点什么，不是很满意，也不记得谁提议，干脆自己租房子做个“读书吧”，自己组织一些喜欢的活动。把这里做成有共同需求，一起玩乐的地方。

　　最开始我们还天真地定义为咖啡吧，可是做下来发现无论是装修风格、咖啡品质，甚至我们的本心都不适合，后来就转而定位成单纯的书吧。

　　《小舒》：7个股东从事什么样的职业？为什么会不考虑成本、盈利问题呢？怎么维持日常运转？

　　蜗牛：7个股东从20出头到30出头，本职工作就是银行、汽车用品、采购、销售等行业，真不是什么有钱人。当时就是觉得好玩，想做点什么，拼凑出十万元就做了。其中有那么一两个股东，纯粹是因为欣赏、赞同我们的想法而投资。最开始我们就有估计，这个想法最好是保本，如果能稍有盈利能给出一个人的工资是完美。从最开始就没有把它想成商业项目，大家都有自己的本职工作，时间精力都是问题，我们更倾向于把它当做一种可能。

　　虽然不考虑成本回收，但每个月的房租是一个硬性的支出，以每个人交20元，每场10个人参加的活动计算，一个月要做到20场活动才能赚出房租。从2014年8月做到现在，经过实践，一个月是没有这么多活动可做的。为了减少房租的压力，把4室中的两间租出去了。目前来说，是亏人工，平房租。

　　《小舒》：租出去？晚上有客人参加活动，人来人往，租客没有顾虑吗，是不是房租要得比较低？

　　蜗牛：房租并不是很低，就是市场价。租客如果是喜欢这样氛围的，装修、环境布置是加分，如果不喜欢，那就是减分，就看个人的喜好。

　　《小舒》：既然不考虑经营问题，为什么选择房租高昂的地段呢？

　　蜗牛：开门接待朋友，交通便利是必须的，高出的房租可以通过多做点活动弥补。

　　《小舒》：目前这里有多少书？都是你们自己的吗？

　　蜗牛：书吧里有五百多本，大部分是股东自己的，还有四分之一是客人捐赠的，如果现在有人捐赠，我们一直欢迎。

　　《小舒》：那你们会做推广吗？来的客人有什么特点？

　　蜗牛：最开始受众非常小，多是熟人、朋友，所以推广一般就是靠微信公众号、朋友带朋友什么的。来这里的客人最大的特点就是“自来熟”，把这里当做自己的地盘。有时候做活动忙起来的时候，客人还需要帮忙倒水什么的。别的咖啡馆你不可能和其他桌的客人聊天，这里你和隔壁几桌的人聊都没问题，有很大的开放性。

　　《小舒》：听说你们还挑剔客人？

　　蜗牛：谈不上挑剔客人吧，现在全面开放，不过对微信公众号“罗辑思维”的会员和认可的志同道合的人免费，最起码爱读书，说活不不会太难听的，我们都会接纳。“罗辑思维”的会员与我们定位的客户群有很高的一致性，而其他人大多是熟人带过来，基本也没有太多的问题。如果是陌生人自己上门，和他聊一聊其实就能知道是不是一路人。

　　《小舒》：这样挑选免费接待客人的标准会不会太主观了，而且不同的股东有不同的偏好，也许客人和其他人都聊得来只是和你聊不来呢？

　　蜗牛：有的人让让人喜欢，有的人让人讨厌，第一次见面大部分人一般是中间状态，既不让人喜欢也不会让人讨厌，如果让人一下子就讨厌，那和我们肯定不是同一类人。

　　《小舒》：要是真碰到聊不来的怎么办呢？

　　蜗牛：也会一样热情的招待呀，只是不免费而已。

　　《小舒》：不免费的概念是什么呢？

　　蜗牛：从一开始我们的咖啡就卖得比附近的咖啡馆贵，就是不想让人来点单。

　　《小舒》：啊，主动把生意往外推？

　　蜗牛：我们没把这里当成生意来做呀，7个股东只有老虎会做咖啡，如果她不在，做咖啡对我们是负担，端上一杯不好的上去我们也觉得不好意思，最好就是让别人不要点啰。如果是聊不来的陌生人，只好让他喝30元一杯的难喝的咖啡了。

　　《小舒》：7个人一起做事，会不会有人多意见多，经常产生分歧的地方？

　　蜗牛：合伙做生意最大的分歧是沟通和利益分配，BOOK-WORLD不是生意，也就不存在利益分配。既然是玩，更看重的是氛围和彼此的关系，重过程不重结果，开心就好，那也没有说“我觉得这事对的，一定要这样做”的执著，有分歧大家平和沟通，互相理解。最开始带着玩的心情，认可核心价值，分歧可以很快地解决。

　　《小舒》：听上去你们这里是个自我玩耍的封闭的沙龙，现在为什么打算面对社会公开呢？

　　蜗牛：参加那么多的沙龙，一般三年就要经历初创-兴盛-衰败的过程，哪怕主创人非常坚持，最后身边的人也会换了一批，又是一个新的轮回。所以如何持续吸引人，让新鲜血液加入，是所有沙龙面临的问题。我是“罗辑思维”的粉丝，相信罗振宇说的人的链接将产生无限的可能。所以，准备面对社会进行社群链接，群体间互相帮助，技能交换，进而产生资源交换，以链接红利体现价值促进BOOK-WORLD的良性发展，真正的留得住人，也能成就人。

　　《小舒》：BOOKWORLD如何实现这种链接，能举具体的例子吗？

　　蜗牛：我们有很多小组，比如定期举行的解书团，由分享人分享自己的一本书的内容，以及自己的感受和体悟，通过讨论将书本上的知识分解成可以直接运用学习到的技能。本着轻书本、重实践、宽参与的精神，建立一个互助分享的社群。

　　我们还有剧组，一开始是想拍微电影，后来发现各方面的能力有欠缺，干脆每周二做即兴戏剧的活动，锻炼自己的专业素养。为以后拍微电影做准备，也许得到大家的喜欢和认可，满足精神的需求，再以后可以拉到赞助什么的，让大家有热情把沙龙持续做下去。

　　另外，我们还有摄影小组、心理学小组、茶艺、烘焙、泥塑等等分享活动。

　　《小舒》：你们似乎提过一个口号，叫“倡导新的城市生活方式”，这是什么意思？

　　蜗牛：我们几个人都是对世界充满好奇，愿意以开放的心态接纳不同的有趣的生活方式，比如摄影、自行车、游戏、读书等等。但每个人又有自己的价值取向和爱好，共同点都是爱读书。为了把大家的生活方式包容进去，总结所有人的特质，提出这个口号。BOOKWORLD的创立就是为了以书为链接，将一些有趣，有料的生活方式集合在一起，成为一种更开放，更积极的生活方式。

　　但后来发现，我们都是草根，并没有能力扩散这个理念，干脆也就不再提口号，而是从自己做起，通过行动带动更多的人加入。

　　链接：BOOKEWORLD是个什么地方

　　BOOKEWORLD(布客屋)向大家展示一个书的世界，也取中文谐音“不可无”，希望这个地方能成为大家生活里一个不可无的地方。

　　从来没有准备盈利，仅仅是我们对于工作之外，读书人的新活法的一个尝试。希望有一天，我们也能成为一个专职的手艺人，给大家读书。但也希望BOOKWORLD这个平台能产生一些链接红利，让我们更有价值，也让来的朋友们有收益。

　　免费方式：

　　1、免费借书：借阅时间为二周，可续借，需缴纳五十押金。

　　2、免茶位费：在BOOKWORLD不消费可以不需要支付任何费用，白水和冲泡好的茶水有需要可以自取，但是需缴纳2元的空调电费及清洁费用。

　　3、自助模式：有咖啡机、茶叶、茶具等，会员可在首次进入布可屋后学习咖啡机操作方式、泡茶方式，学会以后再次到布可屋时每次自觉交费，自助制作饮品。(材料的成本价格会在吧台旁边)需缴纳成本费用。

　　ps:如果参加读书分享以及其他的沙龙活动，则需要缴纳20元一人的活动费用