平坝窖酒重出“江湖”记

2017-09-21 17:18  来源:贵安新区报

  前不久举行的酒博会上,平坝酒厂以崭新的面貌出现:不仅展位新颖独特吸引众人眼球,更让人“意想不到”的是百年平坝窖酒依然受人青睐,即将面世的新产品“平安系列1、2、3”和“金壶系列1、2、3”更让新老消费者和经销商向往。

  并购“购”出老酒新生

  平坝酒的新生,还得从它的并购说起。

  2016年,平坝酒厂迎来一位贵客——贵安商贸投资有限责任公司。

  “看上平坝窖酒,源于公司多元化发展的战略定位。”商投公司办公室副主任、现兼任平坝酒厂副总经理的孙浩然说。

  贵安商投公司作为贵州百强企业第33位,致力于实施多元化发展战略,在以贸易为主业的前提下,积极拓展公司业务。目前,公司已涉足投资的产业有大数据、乾新高科、慧贸通、羊艾茶叶、金港汽车文化未来城,拥有山东华信、陆海集团、南戈壁等一大批优质合作伙伴。

  “并购平坝酒厂,有诸多因素,有历史沉淀、有发展机遇、有政府关心支持。既给平坝酒厂带来了重出江湖的发展机遇,也为我们商投公司的多元化发展提供了强有力的保障”。

  孙浩然介绍,自2016年始,商投就开始对酒厂进行市场调查、资产评估。经过一年多的努力,考虑平坝窖酒的深远历史文化和市场的知名度,决定以股权并购的方式,将其作为商投公司的支柱产业发展。

  7月10日,贵安商投公司与平坝酒厂正式签约,开启了平坝窖酒振兴发展的新纪元。

  酒博会的“惊艳”亮相

  “如果同意合作,我就不用去看其他展馆的酒了。”来自广东的代理商张兴民说。

  这是平坝酒在酒博会上遇见的一桩“小事”,对方干脆、直接。

  张兴民多年从事酒类销售代理,深知平坝酒的市场认可度。“几次酒博会,都是冲着平坝酒来的,可惜几年都没遇见‘老朋友’了。”

  “今年也是想来碰碰运气,没想到它还真出来了。”签好代销合同后,张兴民表达了自己的兴奋和满足。

  “小事”还很多,来自北京的郑玉武老人也是平坝酒的“粉”。

  老人在贵州工作过很长时间,请客、聚会,喝的都是平坝酒,就算调回北京工作后,依然常常托朋友带酒。

  “很怀念它,没想到这么多年后,平坝酒又重出‘江湖’了。”

  郑玉武老人说,如今,年岁大了,酒也喝得少了,买平坝酒,主要还是收藏。他这次一口气买了“平安系列”“金壶系列”各一件共12瓶,准备回去和朋友们分享、品尝。

  “本来这次到酒博会,是不打算卖酒的,只考虑重新试试市场‘热度’。没想到,真没想到。”平坝酒厂销售部经理张应伟说。

  张应伟的“没想到”,是加平坝酒厂微信公众号并分享朋友圈,即可领取2瓶平坝酒的现场互动,不仅让原先准备的3000瓶平坝窖酒两天内“一抢而空”,还有很多老顾客强烈要求购买。不得已,公司又临时调了100余件到酒博会,当天就被卖完。

  成绩不止这些,酒博会上,平坝酒共吸引17家省内外媒体进行报道,接待来自山东、河南、广东、重庆、陕西、天津及贵州等地的100余家客商,签订了一系列代理合同。

  蓄势待发,酒博会的重现,是老酒的积淀,也让老酒重拾当初的自信。

  迈出时代新步伐

  平坝酒厂今天已经迈出了时代新步伐。

  “有成熟的发酵工艺,有深渊的历史文化,还有前任股东留下的300多吨30年以上窖藏酒。虽然酒厂已经错过了白酒振兴发展的最佳时期,但不能再让这样好的品牌消失在市场进程中。”平坝酒厂有限责任公司总经理陈训华说。

  酒厂重启市场环境分析,确定了发展方向。在此基础上,酒厂成立综合、营销、生产包装、财务四个工作组,专职包装、销售业务的恢复、新产品上市等各项工作。同时,企业召开新企业临时股东会议,表决通过了设立董事会、监事、聘任董事长、管理人员等议案。新领导班子的组建,有效推动了企业各项工作的开展。

  陈训华说:“重振平坝酒厂,就是在原有产品基础上,致力于打造贵州尖端品牌,只做中高端,梳理旧产品,淘汰低端产品,传承和品牌创新。”

  他介绍,在市场营销方面,企业将优化基础市场和团购渠道,管理扁平化;技术方面,加强科研,派技术人员到专业学校学习,和研究机构合作,提高酿酒技术和检测水平;人才队伍建设方面,认真提炼文化,招聘生产、销售人员,加强培训、培养人才,力争3年打造一支优秀的管理、营销、生产团队,夯实基础管理,重构管理体系。

作者:祝浪 编辑:李易淋